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淺談“低價(jià)銷售”的危害
發(fā)布時(shí)間:2015-01-26

 

    低價(jià)是一把雙刃劍,在日常銷售中經(jīng)??梢砸姷?。俗話說(shuō),殺敵一千,自損八百,尤其對(duì)于一些注重品牌價(jià)值和消費(fèi)體驗(yàn)的產(chǎn)品,如電子類、食品類等產(chǎn)品,以低價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段,往往是兩敗俱傷。特別值得注意的是,當(dāng)一線品牌把低價(jià)作為利刃,向本身更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二線、三線品牌舉起的時(shí)候,往往是“傷敵八百,自損一千”。數(shù)一數(shù)曾經(jīng)掀起價(jià)格戰(zhàn)的各行業(yè)曾經(jīng)的品牌,現(xiàn)在還有幾個(gè)處在一線位置?

    持續(xù)的低價(jià),除了損失企業(yè)應(yīng)有的利潤(rùn),更是在向客戶、向消費(fèi)者反復(fù)證明:其實(shí)你和二線、三線品牌一樣的品質(zhì)、一樣的消費(fèi)體驗(yàn)、一樣的品牌價(jià)值,你實(shí)際上也是便宜貨!而換來(lái)的,只是眼前的可憐的一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額;更可悲的是,這種短暫的喜悅轉(zhuǎn)瞬即逝,就是當(dāng)對(duì)方也舉起“低價(jià)”這個(gè)武器的時(shí)候,因?yàn)樗麄兛赡苡懈蟮某杀?、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
    對(duì)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō),低價(jià)是毒藥。長(zhǎng)期低價(jià)的所謂促銷,如飲鴆止渴,并不能給你帶來(lái)想象中的銷量持續(xù)上漲,反而是小漲之后的持續(xù)低落;而且某個(gè)渠道的非正常低價(jià),除了會(huì)毀掉整個(gè)渠道,還會(huì)對(duì)其它通路渠道造成不良的影響。渠道的建設(shè)慢,垮掉則會(huì)很快。
    當(dāng)你覺(jué)得是時(shí)候恢復(fù)正常價(jià)格的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者根本不認(rèn)你的正常售價(jià):因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你不值這個(gè)價(jià)!長(zhǎng)期低價(jià)下來(lái),在消費(fèi)者心中,你就是一個(gè)靠低價(jià)沖擊市場(chǎng)的便宜貨的形象。這時(shí)候,你已經(jīng)淪為一個(gè)二線、三線,甚至根本不入流的品牌,你的品牌形象、公司價(jià)值已經(jīng)在向深淵滑落了。
    記住,貨不怕賣貴,就怕不值!貴有貴的道理,便宜有便宜的原因。品牌產(chǎn)品的銷售,要在品牌價(jià)值、產(chǎn)品差異、優(yōu)質(zhì)安全等多方面多下功夫,而不是拿自己最不擅長(zhǎng)的低價(jià)去和對(duì)手開戰(zhàn)。你看看蘋果、雀巢、灣仔碼頭,這些品牌哪個(gè)是以低價(jià)去和比它低的品牌競(jìng)爭(zhēng)?

    低價(jià)傾銷,損害的不僅是合理的企業(yè)利潤(rùn),更是品牌的自我沉淪;做為營(yíng)銷管理者,以犧牲企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,損毀企業(yè)品牌,和企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)玩弄數(shù)字游戲,已經(jīng)喪失了起碼的職業(yè)道德,更將或已經(jīng)成為同行業(yè)的笑柄。

    你,還在低價(jià)?!                  

                                                                       市場(chǎng)部 丁祥群

 
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